Программа конференции
УСПЕХ НА ПОЛКЕ 2022
АНАЛИТИКА FMCG РЫНКА, ДИАЛОГ С СЕТЯМИ: СЦЕНАРИИ РАЗВИТИЯ, ТОЧКИ РОСТА НА ВОЛАТИЛЬНОМ РЫНКЕ

23 июня (день 1)
  • 9:00-9:50
    РЕГИСТРАЦИЯ УЧАСТНИКОВ
    КОФЕ

    МОДЕРАТОР ДНЯ
    Анна БАКУРСКАЯ, бизнес-консультант, тренер, спикер, эксперт по категорийному менеджменту и управлению ассортиментом с 20-ти летним стажем
  • 9:50-10:00
    Сессия знакомств
  • 10:00-10:30
    Аналитический доклад: Тренды рынка FMCG и потребительского поведения 2022
    • Как повлияла пандемия и новый кризис на поведение потребителя и его корзину?
    • Что происходит с каналами продаж и ассортиментом?
    • Промо и цены в новой реальности?
    Евгений КОНЕВ, Руководитель группы по работе с ритейлерами, NielsenIQ
  • 10:30-11:00
    ФОРСАЙТ СЕССИЯ ПРОГНОЗОВ: ПЕРЕДЕЛ РЫНКА FMCG & RETAIL 2022-23
    • Что происходит на рынке FMCG и в ритейле прямо сейчас?
    • Что будет происходить в ближайшие 6 месяцев? Плохой, отличный и реалистичный сценарий на 6 месяцев вперед
    • Где точки опоры – роста? Что мы должны делать, чтобы обеспечить рост?
    • TOP 5 действий от ритейла, производителей, импортеров
    Евгений КОНЕВ, Руководитель группы по работе с ритейлерами, NielsenIQ
    Анастасия СИДОРИНА, Директор по работе с клиентами, РОМИР
    Анна ЛЕБЕДЕВА, Исполнительный директор Ассоциации "Маркетинга в ритейле" POPAI РОССИЯ
    Инна САННИКОВА, Маркетинг-директор, ДАЛЬПРОМРЫБА
    Виктория САМСОНОВА, Начальник отдела трейд-маркетинга, КОНТИ-РУС
    ВЫСТУПИТЬ
  • 11:00-11:30
    Аналитический доклад: Какие POS, промо и программы лояльности производителей и сетей актуальны с точки зрения потребителя?
    Анна ЛЕБЕДЕВА, Исполнительный директор Ассоциации "Маркетинга в ритейле" POPAI РОССИЯ
  • 11:30-12:00
    Доклад: Каналы продаж будущего: как BIG DATA меняет рынок уже сейчас
    • Каналы продаж будущего, какими они будут: прогнозы и гипотезы
    • Все ли сегодняшние каналы останутся с нами? Или розницу полностью поглотит e-com?
    • Перейдут ли сети полностью в EDLP, нужен ли будет трейд-маркетинг в таком случае?
    • Что анализировать в BIG DATA своей компании, чтобы сделать правильный выбор канала продаж для усиления промо?

    Татьяна МОИСЕЙЧЕВА    , Руководитель отдела трейд-маркетинг, УВЕЛКА
  • 12:00-12:30
    Кофе-брейк
  • 12:30-13:00
    ДОКЛАД: Куда движется ритейл сегодня и как производителю FMCG повысить эффективность вместе с ним?
    • Программы лояльности внутри сетей, доказавшие свою эффективность в новых условиях
    • Персонализация промо и как она проводится сегодня
    • Как ритейл планирует продвигать новинки в 2022 году

    Антон КАРЕЛИН, Руководитель целевого маркетинга, ВКУСВИЛЛ
  • 13:00-13:30
    ДИАЛОГ С СЕТЯМИ: КАКИЕ НОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ КОЛЛАБОРАЦИИ FMCG ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ С РОЗНИЦЕЙ?
    • Какие новые возможности коллаборации FMCG производителей с сетями?
    • Какие планы у сетей по уходу в сегмент «Аля-дискаунтер» и внедрению EDLP?
    • Какие программы лояльности наиболее эффективны сейчас внутри сетей?
    • Как ритейлеры работают в направлении персонализации промо: что планируют?
    • Как ритейлеры видят продвижение новинок и как планируют их продвижение на 2022 год?
    • Какая стратегия развития интернет-магазинов ритейлеров?
    Виктория САМСОНОВА, Начальник отдела трейд-маркетинга, КОНТИ-РУС
    Инна ПОПОВА, Руководитель отдела Маркетинга, ЭССЕН ПРОДАКШН АГ
    Антон КАРЕЛИН, Руководитель целевого маркетинга, ВКУСВИЛЛ
    Алексей КУСТОВСКИЙ, Коммерческий директор, НЕВА МИЛК
    Елена ИСРАЕЛЯН, Ведущий менеджер по работе с поставщиками, ПЕРЕКРЕСТОК
    Александр МЫШИНСКИЙ, Генеральный директор, Торговый дом РеалЪ (76 универсамов шаговой доступности в Санкт-Петербурге и Ленинградской области)
    ВЫСТУПИТЬ
  • 13:30-14:00
    ДОКЛАД: Инструменты Тинькофф для производителей и ритейлеров
    • Как привлечь новых клиентов через целевой таргетинг?
    • Как перетянуть клиентов от конкурентов?
    • Как увеличить средний чек?
    • Как узнать, что думают клиенты?
    • Где бывает бесплатный сыр? (Digital сэмплинг
    Игорь МОСКОВСКИЙ, Старший менеджер по развитию программ лояльности, ТИНЬКОФФ БАНК
    Екатерина ПАНКРАТОВА, Менеджер по развитию программ лояльности Департамента развития бизнеса, ТИНЬКОФФ БАНК
  • 14:00-15:00 Обед
  • 15:00-15:40
    Аналитический доклад: Потребительские тренды, вектора развития рынка FMCG и розницы
    • Аналитика: самые растущие категории товаров в структуре продаж
    • Какие новые категории FMCG сейчас развиваются? Динамика их развития. В частности – категория растительных продуктов
    • Тренды питания: что изменилось в связи с пандемией и какие есть болевые точки и возможности для запуска новых продуктов?
    • Как развивается сейчас история с продуктами здорового питания, какой есть тренд на веганство и вегетарианство?
    • Как ритейлы борются за экологичность на полках?

    Анастасия СИДОРИНА, Директор по работе с клиентами, РОМИР
  • 15:40-16:10
    Кейс:     Успешные примеры использования персонализации для роста продаж продаж в FMCG
    • Что нового в области персонализации промо? Как отойти от «заточки промо «под всех»?
    • Как работать в направлении персонализации промо: что считать, как считать, что планировать?
    Инна САННИКОВА, Маркетинг-директор, ДАЛЬПРОМРЫБА
  • 16:10-16:40
    Доклад: Новые инструменты взаимодействия поставщиков и Х5 GROUP для роста в категории FMCG
    • Как использовать портал поставщика для подачи коммерческого предложения и заведения plu + новинка - рейтинг plu поставщика на основании опросов покупателей
    • Пульс-аналитика по категории, в которой работает поставщик: основные метрики, средний чек в категории, частота покупки, общий объём продаж - смотрите динамику основных покупательских метрик по категории, следите за изменениями

    Инна ЛОБЫНЦЕВА, Руководитель продукта Dialog. Insights, Х5 GROUP
  • 16:40-17:10
    Доклад: Какие альтернативы «ковровым бомбардировкам" "глубокими" скидками?
    • Что эффективно на столько же, как прямые скидки? Рейтинг инструментов
    • Как повышать лояльность к продукту, чтобы продавать не только через «желтый ценник» но и по регулярной цене?
    • Как снизить процент продаж со скидками? Чем заменить снижение цены, чтобы было так же эффективно с точки зрения роста продаж, но с минимальными затратами?
    • Что они хотят и что им давать?

    Инна ПОПОВА, Руководитель отдела Маркетинга, ЭССЕН ПРОДАКШН АГ
  • 17:10-18:00
    WORKSHOP: КАК ЗАВОЕВАТЬ ЭКОНОМЯЩЕГО ПОТРЕБИТЕЛЯ СЕЙЧАС?
    СЕКЦИИ WORKSHOP:

    • Как FMCG расти в новой реальности? За счет чего расти?
    • Как расти с урезанными бюджетами и кошельками?
    • Какие акции – усилия дадут гарантию воронки сейчас? За счет чего наращивать долю на полке?
    • Пробуем новые инструменты: Что работает на прибыль, а что съедает ее?
    • Война за синих воротничков. Как их завоевать?
    • Что делать производителям в связи с вероятностью новых «ценовых войн» ритейлеров и hard дискаунтеров?
    • Как договориться с сетями когда цены не поднимают и бюджеты не режут?
    • Как продавать ценность, а не цену?
    • Как работать с персоналом, если распустить легко, а собрать сложно?
  • 18:00-18:30
    Доклад    : Как выстроить работу с персоналом трейд-маркетинга в условиях нестабильности спроса и дефицита высококлассных кадров?
    • Держать ли постоянно «батальон» (максимум) или «роту» (минимум), а дополнительно до «батальона» нанимать только на время пиков продаж?
    • Где директору по трейд-маркетингу брать промо-персонал в условиях оттока рабочей силы? Как быстро обучать? Как удерживать?
    • Как решить проблему нехватки квалифицированного персонала в маркетинге: Искать? Выращивать из своих? Как? Как вырастить менеджера с регионального на национального
    • Будущее трейд-маркетинга. Какие новые профессии из него уже вырастают или могут вырасти?

    Евгений КУХТИЦКИЙ, Директор по торговому маркетингу, GROUPE SEB (ТОП-3 лучших спикеров по трейд-маркетингу 2021 года)
  • 19:00-21:00 Ужин с участниками конференции. Неформальное общение.
Error get alias